Aujourd’hui Facebook fait partie des plateformes de réseaux sociaux les plus utilisées à travers le monde. Elle permet à ses utilisateurs de mettre des informations personnelles et d’interagir avec de nombreux utilisateurs. Actuellement on compte plus de 160 millions d’entreprises présentes sur Facebook et plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs. De ce fait, si vous êtes entrepreneur ou une entreprise, il est difficile de résister à ce réseau qui offre une cible potentielle aussi énorme. En faisant du Facebook Ads, vous pourrez donc cibler des audiences spécifiques en fonction de votre secteur d’activité et de vos critères.
Peu importe votre objectif, que ce soit pour augmenter votre visibilité, recibler des personnes qui sont déjà allées consulter votre site internet, augmenter vos conversions etc.
Vous allez découvrir à l’intérieur de ce guide rempli de bons conseils comment créer des Facebook Ads et comprendre leur fonctionnement.
Pourquoi faire du Facebook Ads ?
Pour se faire connaître et améliorer sa visibilité
Vous venez de lancer votre activité et vous avez pour objectif de la faire connaître, c’est pourquoi faire le choix de la publicité Facebook est essentiel.
Vous allez devoir dans un premier temps gagner des followers et vous créer une réelle communauté. Plus aurez de personnes qui vous suivent, plus votre page Facebook sera crédible aux yeux de futurs prospects. C’est ce que l’on appelle de la preuve sociale.
Dans un second temps, une fois que votre activité se développe et que vous souhaitez améliorer votre visibilité, n’oubliez pas de penser à Facebook Ads.
Cela va vous permettre de toucher davantage de prospects et ainsi augmenter vos ventes puisqu’en effet Facebook est un excellent outil pour communiquer auprès des utilisateurs pouvant potentiellement être intéressés par votre offre.
Ainsi, Facebook Ads peut vous aider à gagner vos premiers followers pour développer une notoriété et vous faire davantage connaître pour toucher plus de prospects. Vous allez pouvoir atteindre votre cible, gagner en visibilité et notoriété de manière à développer votre entreprise
Possibilité d’utiliser un ciblage précis
Facebook Ads vous permet de cibler une audience très précise en fonction de différents critères tels que le lieu, les centre d’intérêt ou encore des caractéristiques démographiques. Grâce à Facebook vous allez pouvoir appliquer plusieurs filtres en même temps afin de viser les bons utilisateurs et d’augmenter vos conversions
Possibilité de faire du remarketing
Si vous avez pour but de convertir les visiteurs de votre site qui n’ont pas acheté ou bien de fidéliser vos clients, faire du Facebook Ads peut être la clé.
Avec cet outil, il est possible d’effectuer du reciblage ou remarketing auprès de personnes ayant interagi avec votre marque mais qui ne sont pas encore clients. En leur montrant une nouvelle fois votre site, vous aurez plus de chance qu’ils reviennent vers celui-ci voire même qu’ils passent à l’achat.
Cibler de nouvelles audiences
Lorsque vous aurez trouvé le bon public qui interagit avec votre entreprise et qui vous apporte des conversions via le Facebook Ads, vous pourrez plus facilement attirer de nouveaux prospects. En effet, en utilisant la fonction audiences similaires dans le gestionnaire de campagne business manager de Facebook, vous allez pouvoir atteindre des utilisateurs ayant des centres d’intérêt et caractéristiques communs à vos clients actuels
Les objectifs de campagne sur Facebook Ads
Avant de lancer votre campagne Facebook Ads, il faut bien comprendre qu’il existe plusieurs objectifs et qu’il faut le définir en amont pour que la campagne soit efficace. Choisir l’objectif adéquat vous permettra de récupérer les données dont vous aurez besoin pour convertir vos prospects.
Ainsi on retrouve 3 grands objectifs :
Objectif de notoriété : Facebook doit accompagner le développement de la marque et pas uniquement les ventes. Le but est d’atteindre les personnes avec une audience ciblée, ayant le plus de chance de se souvenir de votre marque. Il faut montrer que vous existez ! Il va s’agir d’une annonce qui se situe en haut de l’entonnoir où vous allez vous adresser à toutes les personnes intéressées par votre domaine d’activité
Objectif de considération : Divertir c’est bien, contribuer à l’expérience positive des utilisateurs c’est mieux. Donc, ici vous leur permettez de découvrir des produits et des services qui leur plaisent. On doit apporter de la valeur aux utilisateurs et leur donner envie d’acheter. Les consommateurs vous reconnaissent, ils savent ce que vous faites, vous identifient et sont peut-être intéressés par ce que vous proposez. Il s’agit d’un type de publicité qui se situe au milieu de l’entonnoir et qui concerne uniquement les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque.
Objectif de conversion : Le nerf de la guerre, transformer ses visiteurs en acheteurs. En plus, avec un but à long terme : ne pas acheter une seule fois, mais plusieurs dans la durée. Vous êtes alors en bas du tunnel de vente et votre campagne Facebook Ads devra viser la conversion.
Comment créer une publicité sur Facebook ?
Étape 1 : choisir un objectif marketing
En effet, il faut toujours commencer par définir son objectif. Que vous vouliez augmenter votre trafic, vos conversions ou votre visibilité, il faut en avoir bien conscience et le garder en tête tout au long du processus
Étape 2 : Nommer la campagne
Lorsque vous paramétrez votre business manager, donnez un nom à votre campagne dont vous pourrez vous souvenir aisément car si vous lancez un nombre conséquent de campagnes cela peut être difficile de s’y retrouver
Étape 3 : A/B testing
Vous allez pouvoir comparer plusieurs versions de publicités et ainsi définir laquelle est la plus performante.
C’est très pertinent surtout si vous avez plusieurs campagnes Facebook Ads qui tournent.
Étape 4 : définir son budget sur Facebook Ads
En général il faut mettre en publicités Facebook 3 fois le panier moyen pour espérer collecter un maximum de données lorsque celles-ci vont tourner.
Vous pouvez entrer un budget quotidien ou à vie et le laisser tourner. Mais attention à ne pas oublier de couper vos publicités lorsque que vous souhaitez les arrêter.
Étape 5 : sélectionner votre pays, devise et fuseau horaire
Ce sont les derniers détails à ajuster et ensuite votre configuration sur Facebook Ads sera terminée
Vous pourrez ensuite choisir le public à viser pendant vos campagnes